Pokud jdete s druhým jednat, samotný obsah jednání není to jediné, co o vašem úspěchu rozhoduje. Kromě konkrétní nabídky působíme ještě na druhé tím, jaká gesta používáme a zkrátka tím, co vyjadřuje naše tělo. Znáte řeč vašeho těla a víte, jak ji používat?
Pokud bude vaše nabídka sebelepší, ale přitom budete vy sami působit nejistě, nebudete se druhému dívat do očí a budete se chovat nervózně a nejistě, na vašeho partnera nezapůsobíte a může se velmi snadno stát, že vám důležitá zakázka unikne. Na druhého totiž působíme vždy jako celek a je velmi pravděpodobné, že mnoho z toho, jak na druhé působíme, vůbec nevnímáme. Každý člověk má určité zlozvyky, které za ta léta prostě opomíjíme, ačkoliv mohou být pro druhé nepříjemné. Proto je velmi důležité studovat důkladně řeč našeho těla a tu také vědomě ovládat. Jaké jsou ty naprosté základy, které byste měli při styku s druhými ctít?
Váš postoj by měl vždy vyjadřovat sebevědomí a odhodlanost. Pamatujte, že sebevědomí jedinci přitahují jak magnet. Sebevědomí vždy vyjadřuje vzpřímený postoj. Proto se nijak nehrbte, nesnažte se „schovávat“. Druhému vždy pohlížejte do očí. Uhýbavý pohled působí nedůvěryhodně, při seznamování s druhým se mu podívejte do očí pevně a se zájmem. S pohledem můžete pochopitelně uhýbat, neustálé civění není příjemné nikomu. Pakliže si při obchodním jednání sednete, seďte opět vzpřímeně. Pokud se budete odklánět, budete vyjadřovat nedůvěru, naopak příklon k druhému znamená zájem a povzbuzení. Nezapomínejte dodržovat určitou osobní zónu. Ta by měla být při obchodním jednání minimálně půl metru. Během jednání si nehrajte s vlasy, nepoťukávejte s tužkou apod. Ruce by měly ležet volně v klíně, případně viditelně na stole. Pokud použijete gesto, nečiňte ho s příliš velkou razancí, která by mohla vašeho partnera polekat.
© 2019, ALTAXO SE
Naše služby
Důležité odkazy