Výběr cílových trhů a umístění nabídky firmy

Pokud chce podnikatel začít operovat na nových trzích, měl by je umět změřit a zejména dokázat předpovědět jejich přitažlivost pro podnikání. Podnikatel by měl být schopen odhadnout celkovou velikost trhu, na kterém chce nabízet své produkty, odhadnout jeho tempo růstu a v neposlední řadě odhadnout jeho výnosnost. Také je důležité vědět, jak vypočítat tržní potenciál zvoleného trhu a dokázat předpovědět budoucí poptávku spotřebitelů po vybraném zboží.

Podnikatel by měl výběr daného trhu hodnotit podle třech základních bodů:

1. Rozdělit trh do hlavních tržních segmentů.

   Mám zájem, jak si mohu objednat?

   Volejte: +420 607 044 665

   Pište na: info@altaxo.cz

   Vyplňte objednávku

2. Zhodnocení těchto tržních segmentů.

3. Stanovení hlavních cílů trhu, na kterých chce firma operovat.

Každý trh je specifický díky svým spotřebitelům, kteří mají určité potřeby a uspokojují jimi své touhy a přání. Každý tento spotřebitel patří do určité skupiny, která je odlišná od jiné. Každá skupina je jiná, a to zejména svými zájmy, kupní silou, různými zvyky. Proto musí podnikatel udělat segmentaci trhu, aby zjistil, která skupina spotřebitelů je pro něj nejvýznamnější. Zbytečně by platil za neprodejné výrobky, které by nabízel jinému segmentu než tomu cílovému.

Existují také ale možnosti, které nabízí prodávat výrobky více segmentům spotřebitelů, které si najdou na daných výrobcích svá pozitiva. Jedná se o překřížení více proměnných u více skupin spotřebitelů. Například firma vyrábějící jízdní kola nabídne na trh nová horská kola. První nabídkou je klasické horské kolo s převodovým systémem. Druhou nabídkou je horské kolo s převodovým systémem, ale i s nosičem a vylepšeným brzdovým systémem. A třetí nabídkou je horské kolo s motorovým systémem (jízda bez nutnosti šlapání). Těmito třemi výrobky osloví firma malé zákazníky (klasické horské kolo), střední zákazníky (horské kolo doplněné o různé varianty) a třetí skupinou jsou velcí a bohatí zákazníci (horské kolo s motorem).