Metody stanovení cen
Pokračujte dále na služby
Cena je částka, která je požadována, nabízena nebo zaplacena za zboží či služby. Cena zaplacená za zboží nemusí mít vztah k hodnotě, kterou zboží nebo službě připisují jiní. Při stanovení ceny je důležité určit vztahy mezi cenou, nabídkou a poptávkou.
Na cenu působí dvě protichůdné tendence:
-
náklady na výrobek – vyjadřují nabídku – nákladově orientovaná tvorba cen
-
požadavky spotřebitelů – vyjadřují poptávku – poptávkově orientovaná tvorba cen
Cena je vyjádřením vztahu mezi těmito dvěma tendencemi. Pro stanovení ceny produktu je potřeba znát objektivní i subjektivní vlivy, které působí na chování spotřebitele. Za tímto účelem se provádí cenový průzkum, na který navazuje analýza chování spotřebitele.
Nákladově orientovaná tvorba cen
Vhodnost použití těchto metod se liší podle povahy podniku, jeho činnosti a druhu produktu. Základem pro stanovení ceny v tomto případě je kalkulace nákladů. Cílem kalkulace je stanovit náklady na předem vymezenou kalkulační jednici. Třídění nákladů probíhá podle kalkulačního hlediska na náklady jednicové (přímé) a režijní (společné). Pro režijní náklady platí, že je nelze jednoznačné přiřadit na kalkulační jednici jako náklady přímé. Úkolem kalkulací je tedy vyjádřit přímé náklady na kalkulační jednici a adekvátně přiřadit i náklady režijní.
Mezi nejznámější nákladové metody tvorby cen patří:
Kalkulace úplných nákladů
-
metoda individuální kalkulace
-
kalkulační porovnávání
-
přirážková kalkulace
-
parametrické metody
-
stavebnicový způsob tvorby cen
-
podnikové normativy
-
metody marginální analýzy
Kalkulace neúplných nákladů
Poptávkově orientovaná tvorba cen
Jde o tržní metody tvorby cen, které lze rozdělit do dalších dvou skupin.
Metody orientované na zákazníka:
-
Metoda přímého hodnocení
-
Bodová metoda
-
Podrobnější bodový metoda
-
Batzova konfiguračně frekvenční metoda
-
Technika Gabora Grangera
-
Test cenové citlivosti
Metody orientované na konkurenci:
-
Metoda stanovení ceny odvozením ze zahraničních cenových relací
-
Metoda stanovení ceny se zřetelem na pravděpodobnost kontraktu
