Analýza trhu

Analýza trhu je důležitá součást pro určení zaměření projektu, výrobního programu, potřebné technologie apod. Výsledek analýzy trhu poskytuje základ pro provedení dalších kroků a podnikatel získává informace potřebné pro jeho další rozhodnutí o jeho podnikání.

Marketingový výzkum umožňuje identifikovat tržní příležitosti a rizika podnikatelského projektu. To představuje základní východisko pro určení strategie projektu.

Marketingový výzkum (analýza trhu a poptávky)

Náplní marketingového výzkumu je získávání, analýza a hodnocení informací o trhu a jeho okolí. Zahrnuje tyto faktory:

• poptávka a konkurence

• potřeby a chování zákazníků

• konkurenční produkty a marketingové nástroje

Po získání a vyhodnocení marketingových informací je pro potřeby technicko-ekonomické studie dále potřeba:

Stanovit cílový trh projektu včetně popisu a analýzy jeho struktury

• definice trhu (skupiny výrobků, regiony)

• charakteristika produktu (šíře sortimentu, kvalita, design, balení, prodejní služby, záruční podmínky)

• cenová úroveň (rabaty, platební podmínky)

• podpora prodeje (reklama, public relations)

• charakteristika zákazníků

• využití výrobních kapacit

• struktura distribuce (distribuční kanály, geografická rozloha)

• konkurence (z hlediska kvality, sortimentu, reklamy, ceny, dodacích podmínek)

• kvantitativní charakteristiky trhu (objem trhu, míra nasycení, růst trhu, pozice trhu apod.)

  Mám zájem, jak si mohu objednat?

  Volejte: +420 607 044 665

  Pište na: info@altaxo.cz

  Vyplňte objednávku

• kvalitativní charakteristiky trhu (potřeby zákazníků, intenzita konkurence apod.)

Analyzovat zákazníky

• co se na trhu nakupuje

• proč se nakupuje

• jaké jsou motivy zákazníků

• kdo jsou kupující

• kdo rozhoduje o nákupech

• kdy a kolik se zboží nakupuje

• kde se uskutečňují nákupy

Definovat segment trhu

• z hlediska geografického

• lingvistického

• sociálně demografické struktury

• psychologická kritéria (inovativnost zákazníků a jejich status)

Analyzovat tržní konkurenci

• konkurenční faktory (současní konkurenti, potenciální konkurenti, substituční výrobky či služby)

• konkurenti na jednotlivých segmentech trhu a jejich síla

Analyzovat distribuční kanály

Distribuční kanály zajišťují propojení výrobce a koncového uživatele. Mezi základní způsoby distribuce patří:

• distribuce pomocí velkoobchodu

• distribuce pomocí maloobchodu

• distribuce přímo odběrateli

Analyzovat obor

• životní cyklus oboru (určit ve které fázi se obor nachází)

• intenzita konkurence v oboru (bariéry vstupu a výstupu z oboru)

Stanovit budoucího vývoje poptávky - nejdůležitější a nejobtížnější

• odhad skutečného celkového objemu trhu

• odhad tržního potenciálu (maximální možná poptávka)

• prognóza vývoje celkového vývoje trhu nebo tržního segmentu