Strategie tržního troškaře

Na téměř každém trhu se najde firma, která neobsluhuje celý trh, ani velké segmenty, ale tržní kouty. Tyto firmy hledají svá uplatnění ve větších segmentech nebo hledají velmi malá místa na trhu pro svou činnost. Operují na specializovaných částech trhu, které nejsou pro ostatní, resp. pro větší firmy, přitažlivé. Strategie tržního troškaře je vhodná pro malé firmy, ale i pro velké. Velmi důležité je ale mít maximální podíl na malém trhu. Přinese to velkou ziskovost. Každá firma troškař má svá specifická zaměření: určitý konečný zákazník, určitý trh, určitý geografická oblast, určitá cena, určitá jakost, určitý distribuce.

Proč je ale strategie tohoto tržního troškaře výnosná jak pro malé, ale i pro velké firmy? Tržní troškař zná totiž velmi dobře svou cílovou skupinu zákazníků. Tím pádem může troškař riskovat a navýšit cenu tak, aby získal vysoké zisky. Firma totiž nabízí vysokou přidanou hodnotu produktů.

Ideální tržní kout má tyto náležitosti:

1. Tržní kout má dostatečnou velikost a zejména kupní sílu, aby mohl být ziskový.

2. Tržní kout má vyšší tržní potenciál.

3. Tržní kout není ničím zajímavý pro hlavní konkurenty.

4. Firma troškař má ideální zdroje a dovednosti pro obsluhu tohoto tržního koutu.

   Mám zájem, jak si mohu objednat?

   Volejte: +420 607 044 665

   Pište na: info@altaxo.cz

   Vyplňte objednávku

5. Firma troškař si v tomto tržním koutu buduje výborné jméno a tržní preference.

Strategie tržního troškaře má ale i svá rizika. Tržní kout může totiž i vyschnout nebo může být napaden konkurencí. Proto je zde vhodné používat a preferovat vícenásobné troškaření před jednostranným taškařením. Firma troškař by měla obsluhovat více tržních koutů, aby si tak zajistila šanci na přežití.

Strategie tržního troškaře.

1. Specialista na koncového uživatele.

2. Specialista na velikost či druh zákazníka.

3. Specialista na zákazníka.

4. Geografický specialista.

5. Podnební specialista.

6. Výrobkový specialista.

7. Specialista na „hight quality“.

8. Specialista na služby.

9. Specialista na distribuci.